近年來，我國的展會經濟得到了快速的發(fā)展，尤其是各地區(qū)大型展館的建立，為展會業(yè)高速的發(fā)展建立了堅實的基礎。作為農業(yè)大國的中國，展會業(yè)發(fā)展的同時農資行業(yè)也在不斷發(fā)展，與此同時，農資展會成為企業(yè)展示產品、獲得招商的重要途徑。因此，我們應看到農資展會對于宣傳企業(yè)品牌和產品依舊具備不可忽視的作用。
畢竟，在以供求關系為基礎的市場經濟環(huán)境下，企業(yè)和產品都需要一個規(guī)模性的平臺來展示自我、宣傳品牌。對于已經具有成熟樣板市場的企業(yè)來說，需要借助農資展會聯絡與經銷商之間的感情，同時，通過參展證明企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好，穩(wěn)定經銷商與企業(yè)間的合作心態(tài)。對于尚在開拓市場、開發(fā)經銷商的企業(yè)來講，需要農資展會來展示自我和產品、提升品牌影響力和度，廣泛地與各級經銷商接觸，培養(yǎng)合作意向。
那么，以招商引資為目的的農資企業(yè)該如何更有效地利用農資展會這一平臺，促成招商成功呢？
首先，產品定位要準確
如今快節(jié)奏的生活，消費者對于新鮮事物的接受速度和能力加速了農資市場的風云變幻，產品的更新速度之快令人目不暇接。做好產品的定位勢在必行。尤其是在農資展會短短幾天內，怎樣讓經銷商對企業(yè)的品牌產品有一個清晰的認知，產品的定價、終端促銷怎樣進行，以上問題的確定其基本都在于產品定位。另外，在產品自身包裝設計上也另辟蹊徑。
還有，企業(yè)的實力和品牌策劃力度直接決定了產品在市場上的表現和反響。創(chuàng)新型產品的企業(yè)一定要繼續(xù)研發(fā)同系列產品，形成一個強勢陣營。
其次，產品定價要適合
農資產品的基本定位確定后，價格定位即遵循產品定位而動。創(chuàng)新型產品的定價要走高端、高調路線，畢竟，產品的價格和價值是成正比的，“便宜無好貨”是消費者的共識。跟隨型產品，價格定位要么高調跟隨，和所跟隨產品不相上下；要么走低端路線，以價格優(yōu)勢來擴大樣板市場范圍，走以數量帶動銷量的路線。
再次，渠道定位要直接
農資展會期間，全國的經銷商濟濟一堂，如何選擇目標經銷商，首先要確定產品的營銷模式。我們前面說到產品的定位和價格定位，這兩項確定之后，渠道的選擇也具備了大致的范圍。銷售渠道分為直銷和渠道銷售。所謂直銷，就是直接面對產品終的接受群——消費者；渠道銷售的對象是代理商和經銷商。
，促銷方式要靈活
現在的市場運作方式，確立了經銷商在品牌推廣和銷售中不可動搖的地位。確定了目標代理商，怎樣以優(yōu)越的條件和成熟的經營戰(zhàn)略來給經銷商打氣，讓他們樹立對品牌的信心？這就需要有一個甚至幾個刺激點，能直達經銷商們遲疑的顧慮點，給他們一顆安心丸。一方面，確定對經銷商的優(yōu)惠策略。另一方面，制定詳細的、長期的、可行的終端促銷方案。在與經銷商洽談的過程中，明確企業(yè)對于品牌終端各個時期的預定促銷方案和策略，讓經銷商感受到企業(yè)的品牌支持力和長久發(fā)展的前景。
除此之外，做好農資企業(yè)的品牌策劃，從宏觀角度明確企業(yè)的發(fā)展愿景，在一個遠視角的規(guī)劃下細分到產品上市、銷售推廣的階段性策略上，步步為營，采用聚焦的方式開拓市場，同時，能讓經銷商感受到企業(yè)產品的成熟與穩(wěn)重，這樣才能更有效地打開市場、實現全國范圍的招商。[火爆網：張言]