陜西龍格指出制約農資經(jīng)銷商發(fā)展的舊觀念主要有以下四種：
1、成本觀念淡薄
陜西龍格作為農藥行業(yè)中發(fā)展比較快速穩(wěn)定的企業(yè)，公司多年來經(jīng)驗告訴大家成本是一個公司和企業(yè)盈利的關鍵，許多經(jīng)銷商只知銷售額，不知成本數(shù)，辛辛苦苦一年，本以為能掙錢，卻因為產品庫存、推廣費用、日常支出等導致盈利不多甚至賠錢。未來的農資市場將是資源的競爭和成本的競爭，誰占據(jù)好的資源，誰的成本低，誰就能盈利，誰就能立于不敗之地，所以不定期進行成本核算非常重要，有了成本核算就可以及時調整市場策略，從而獲取更高的利潤回報。
2、盲目賒欠，無現(xiàn)金流觀念
陜西龍格認真觀察農藥市場發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)銷商為了能籠絡零售商，占據(jù)銷售商渠道，盲目賒欠，毫無現(xiàn)金流觀念。雖然銷售量有了，但是年底拿回的卻是一堆堆的欠條，死賬呆賬更是層出不窮，還要疲于應付眾多生產廠家的回款，孰不知現(xiàn)金流是一個公司運轉的生命線，賒欠不能從根本上解決渠道的忠誠度問題，只能使經(jīng)銷商越陷越深，無法自拔。
3、管理意識淡薄，無專業(yè)化觀念
陜西龍格作為一個管理方面做得很好的農藥企業(yè)為大家指出經(jīng)銷商公司與生產企業(yè)相比，在管理意識、專業(yè)觀念、標準化觀念等方面都有存在很大差距，經(jīng)銷商要想做大做強，就必須學習生產企業(yè)先進的管理模式，走正規(guī)化、標準化的路子，不斷的提升管理水平，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
4、缺乏技術理念和服務理念
山西龍格是農藥行業(yè)中技術領先，售后服務完善的企業(yè)，許多生產企業(yè)已經(jīng)將目光投向基層農戶，走技術營銷的路子，更何況經(jīng)銷商。農資經(jīng)銷商應該以農戶為重，為農戶著想，站在農戶的角度為農戶算賬，甚至引導牢記思維，實現(xiàn)自身價值和農戶價值的共同成長。掌握農戶不僅能獲得手市場資料，而且還能有效的減少對零售商的依賴性，技術營銷和服務營銷是農資經(jīng)銷商發(fā)展壯大的出路。
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