2020長春東北四省農資會如何參加效果好

2020/7/17 9:18:09 　　瀏覽次數：561次　　文章來源：農資會

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1、展位設置

既然參加展會那么關于展會的設置就非常的重要了，這個就相當于面門一樣的。如果你的展位設計的沒有什么亮點，那么也將淹沒在眾多的展位當中。所以設計展位一定要別出心裁，讓客戶看到你的展位印象深刻，最好是有看看的沖動。

2、展品擺放

展品擺放應該倚重專業(yè)的空間設計人員，進行精心布局，務求色彩搭配、燈光協(xié)調，從而從整體上感覺精致、優(yōu)雅。對于小型展位，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致，相互呼應，容易在展位上形成協(xié)調一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺焦點放在企業(yè)希望的關注點。

寧可少擺展品，也要保持展位的品位；寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領之一。

3、準備展會宣傳資料

充分、完整的宣傳資料可以為展會現場營銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進作用。

一般企業(yè)參展的必備物料及宣傳資料有：

（1）企業(yè)宣傳冊：企業(yè)宣傳冊是以企業(yè)文化、企業(yè)產品為傳播內容，是企業(yè)對外最直接、最形象、最有效的宣傳形式。有的品牌企業(yè)將自己企業(yè)的宣傳冊定位為招商冊，主要展示品牌實力、榮譽、優(yōu)勢，同時清晰介紹招商優(yōu)勢、要求、支持政策及案例展示等。

（2）企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。

（3）企業(yè)網絡平臺：企業(yè)網絡平臺包括企業(yè)官方網站、微信公眾平臺、微博平臺等。企業(yè)官方網站是企業(yè)在網絡上的形象窗口及宣傳窗口；微信公眾平臺是企業(yè)在移動互聯(lián)網上的新型營銷窗口。

（4）其他宣傳資料及物料：主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等，這些所有在展廳擺放要用的宣傳物料，都會統(tǒng)一VI，并有企業(yè)LOGO標識，讓人感覺到品牌的文化內涵。

4、新老客戶，做好展前邀約宣傳工作

企業(yè)在去參加展會之前，應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸引來的經銷商，一般不會當場決策，他們需要一個對企業(yè)深入了解的過程。但是，只要潛在的經銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產品，增加對品牌的信心，從而促進現場營銷氣氛及促成訂單。

展會上開發(fā)客戶：

展會作為一項最強勢的營銷行動，企業(yè)應當集中精兵強將，投入較多的人力、物力，力求在展會中一戰(zhàn)而勝，取得佳績。出現在大型展會上的工作人員，大部分是企業(yè)精英。

在大型展會上，人們通常見慣了參展企業(yè)代表整潔統(tǒng)一的著裝，極其專業(yè)而廣泛的學識，優(yōu)雅的談吐，清晰的思維，老道的商業(yè)談判技巧，隨時會出現的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才能讓客戶對其建立信心。

如何做到展會客戶及時跟進？

在跟進客戶方面，我們要做到足夠快。

當天就聯(lián)系客戶，白天在會場接待客戶沒時間，可以晚上回去的時候發(fā)個郵件跟客戶聯(lián)系，讓客戶知道你，加深對你的印象。

展會后跟進客戶：

積極接待經銷商，并有意識地收集更多潛在客戶信息，并在展覽會之后進行資料整理及跟蹤訪問，是落實展會成果的主要手段之一。

跟進步驟

收集到的客戶名片進行一一篩選，加微信，發(fā)送公司產品的介紹圖片，并且在郵件中注明在展會上認識的，很希望與貴公司進行相關業(yè)務的合作等等的話語。

客戶咨詢，這個時候你就可以適當回憶一下，當時客戶對展會中你們公司的哪款產品比較感興趣，然后找出高中低三款產品一起發(fā)給客戶，這樣客戶不但有了選擇，同時也有了比較。

最后就是對于展會客戶索要樣品如何處理。所有樣品要先看看是現有產品還是需要特殊訂制，如果是現有樣品可以和客戶商量是否可以承擔運費，畢竟樣品是免費贈送給客戶的。如果是需要特殊訂制的，要和生產技術人員確定一下成本和生產周期之后。