復(fù)合肥市場行情走勢綜合分析：
隨著今年秋季用肥結(jié)束，復(fù)合肥市場也正式步入冬儲階段。一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)近期已針對東北等地出臺冬儲政策，據(jù)了解，這些企業(yè)目前針對東北的冬儲預(yù)收款均明顯低于去年同期。由于當(dāng)前復(fù)合肥生產(chǎn)原料價格震蕩下探，市場對明年春季預(yù)測不明朗，因此，經(jīng)銷商對冬儲多謹(jǐn)慎觀望。
雖然復(fù)合肥行情欠佳與原料、與下游需求有直接的關(guān)系，但是跟前幾年相比，還有個更大的因素是復(fù)合肥“抗風(fēng)險能力”減弱，這主要是指復(fù)合肥產(chǎn)品價格受外界的變化影響太大、太過于敏感，缺乏獨(dú)特性，尤其是常規(guī)復(fù)合肥產(chǎn)品，當(dāng)然這與產(chǎn)品本身性質(zhì)有關(guān)，可替代性太強(qiáng)。比如追肥，如復(fù)合肥價格高，多可選擇尿素或其他氮肥擠壓顆粒；比如小麥底肥，可選擇磷酸二銨替代。因此常規(guī)復(fù)合肥近幾年的競爭是越來越慘烈，就像行業(yè)說的一樣，一年比一年難做。不過這并不是復(fù)合肥就沒有希望，國家倡導(dǎo)化肥負(fù)增長，倡導(dǎo)使用高質(zhì)高效產(chǎn)品，化肥復(fù)合率的提高變相是增加復(fù)合肥施用量，減少單質(zhì)肥用量。因此，從某種意義上講，復(fù)合肥想要走出自己的路子，還得轉(zhuǎn)型升級，做高附加值的產(chǎn)品。
在不斷推成出新的產(chǎn)品中，諸如水溶性肥料、有機(jī)生物肥等新型肥的占比在逐步增加。據(jù)四川某企反映，預(yù)計其今年的鎂包膜、控釋肥、硝基肥等新型肥銷量占比在25-30%，繼續(xù)較上年增加，增加量最大的產(chǎn)品是水溶性肥料。另據(jù)河南某企反映，到目前為主，復(fù)合肥整體銷量較去年同期減少，僅幾個地區(qū)完成了計劃目標(biāo)，主要秋季市場拖了后腿，不過單純從新型肥、新產(chǎn)品來看，銷量是維持增長的態(tài)勢。
企業(yè)新型肥、新產(chǎn)品銷量的增加，占比的提高，除了有國家政策的引導(dǎo)外，與企業(yè)的大力推廣分不開。據(jù)四川某企反映，其一年對新型產(chǎn)品的推廣費(fèi)用能占總推廣費(fèi)的60-65%，主要是通過建示范田，促銷、觀摩會等方式。同時隨著常規(guī)肥產(chǎn)品利潤的下降，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做新型肥的增多，也為其疏通了渠道，奠定了基礎(chǔ)。眾所周知，在化肥領(lǐng)域經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，一直發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其在新產(chǎn)品推廣方面，能快速在下游鋪展開來，雖然近年農(nóng)產(chǎn)品行情欠佳，農(nóng)民的農(nóng)資投入積極性下滑，不過線下渠道對新產(chǎn)品的推廣作用仍不可忽視。
整體來看，復(fù)合肥還在轉(zhuǎn)型過程中，陣痛難以避免。單從近期的情況來看，復(fù)合肥市場觀望氣氛不減，向下調(diào)整趨勢不變，重點(diǎn)關(guān)注主要原料走勢和主要企業(yè)的實(shí)單政策價格。另外受天氣等因素影響，季節(jié)有所推后。（來源：河北科技報、金聯(lián)創(chuàng)化肥）